Einzelhändler nutzen POP- und POS-Displays, um das Umsatzwachstum anzukurbeln

In der heutigen wettbewerbsintensiven Einzelhandelslandschaft ist es für Marken eine entscheidende Herausforderung, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und den Produktabsatz anzukurbeln. Unter den zahlreichen Merchandising-Lösungen stellen POP- (Point-of-Purchase) und POS-Displays (Point-of-Sale) zwei grundlegende, aber häufig missverstandene Einzelhandelsstrategien dar. Diese Analyse untersucht die besonderen Merkmale und Anwendungen dieser Anzeigemethoden zur Optimierung der Einzelhandelsleistung.

In Einzelhandelsumgebungen erfüllen POP- und POS-Displays ergänzende, aber unterschiedliche Funktionen. POP-Displays umfassen alle Merchandising-Elemente, die sich im gesamten Geschäft über die Kassenbereiche hinaus befinden und dazu dienen, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Im Gegensatz dazu zielen POS-Displays gezielt auf die Kassenzone ab und sollen Impulskäufe anregen.

POP-Merchandising bindet Kunden während ihrer gesamten Einkaufsreise ein und nutzt dabei verschiedene Formate, darunter Regaldisplays, Sonderständer und Werbeschilder. Diese Displays erleichtern die Produktbewertung anhand von Wert, Funktionalität und persönlicher Relevanz. POP-Implementierungen reichen von Großbehälterdisplays über Standgeräte bis hin zur Präsentation ganzer Paletten und steigern die Markensichtbarkeit und die Bekanntheit neuer Produkte erheblich.

Beim POS-Merchandising wird der entscheidende Moment des letzten Kaufs in der Nähe der Kassen genutzt. Diese Displays sind strategisch so positioniert, dass sie Aufmerksamkeit erregen und in der Regel kleine, kostengünstige Artikel enthalten, die zu Spontankäufen anregen. Gängige Beispiele sind Getränkekühler, Süßigkeitenregale und Zeitschriftenauslagen neben Zahlungsbereichen.

Der strategische Wert von POP-Displays liegt in ihrer Vielseitigkeit und ihrem Einflusspotenzial. Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

• Verbesserte Produktsichtbarkeit:Eine Platzierung mit hohem Traffic steigert die Differenzierung der Marke gegenüber der Konkurrenz.
• Erweiterte Anzeigekapazität für Großkaufmöglichkeiten
• Ideale Plattform für Werbekampagnen und Produkteinführungen
• Effektive Bündelung ergänzender Produkte zur Vergrößerung des Warenkorbs
• Erhebliche Stärkung der Markenbekanntheit durch kreative Umsetzung

Effektives POP-Design nutzt Side-Panel-Branding und Verpackung-als-Werbung-Ansätze, um die Kaufabsicht zu stimulieren. Eine an den Kundenströmen ausgerichtete strategische Platzierung maximiert das Conversion-Potenzial und verwandelt Displays in Markenkommunikationskanäle.

Der einzigartige Vorteil von POS-Displays ergibt sich aus ihrem unvermeidbaren Standort – der Kassenbereich garantiert 100 % Kundenpräsenz. Zu den Hauptvorteilen gehören:

• Universelle Kundenreichweite am Kaufentscheidungspunkt
• Optimierte Impulskauf-Conversion
• Semipermanente Markenpräsenz an gut sichtbaren Standorten
• Effektives Schaufenster für preisgünstige Produkte mit geringem Aufwand
• Leistungsstarkes Werbemittel für zeitlich begrenzte Angebote

Erfolgreiche POS-Implementierungen maximieren den begrenzten Platz durch innovative PDQ-Tray-Designs und strategische Werbemechanismen wie Buy-One-Get-One-Angebote (BOGO). Diese Displays stellen die letzte Interaktion zwischen Marke und Kunde vor Abschluss des Kaufs dar.

• Mehrproduktige oder großformatige Artikel
• Einführung neuer Produkte
• Komplementäre Produktbündelung

• Kleine, leichte Produkte
• Waren zu günstigen Stückkosten
• Kategorien für Impulskäufe

Viele Marken kombinieren erfolgreich beide Ansätze und nutzen POP-Displays für die Produkterkennung und POS-Implementierungen für die endgültige Konvertierung.

In überfüllten Einzelhandelsumgebungen bleibt die Differenzierung durch maßgeschneiderte Displaylösungen von entscheidender Bedeutung. Professionelle Merchandising-Partnerschaften können innovative Umsetzungen entwickeln, die die Markenwirkung verstärken. Darüber hinaus optimieren Co-Packing-Lösungen, die Design, Fertigung und Logistik integrieren, die Ausführung und sorgen gleichzeitig für eine gleichbleibende Präsentationsqualität.

Effektives Einzelhandels-Merchandising erfordert eine strategische Abstimmung zwischen Display-Auswahl, Produkteigenschaften und Verbraucherverhaltensmustern. Durch die Beherrschung sowohl von POP- als auch POS-Display-Strategien können Marken ihre Einzelhandelspräsenz optimieren und ein nachhaltiges Umsatzwachstum in wettbewerbsintensiven Märkten vorantreiben.